大乐透什么时候不可以买了

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市场开发 经销商管理

大乐透什么时候不可以买了

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  • 开课时间:2020年02月14日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2020年02月15日 17:00 周六
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 马坚行
  • 课程编号:401295
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:592
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BENKECHENGDEQITAKAIKEJIHUA:

课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
401296 上海市 马坚行 2019-03-13 09:00 ¥3200元 点击报名
401297 北京市 马坚行 2019-04-10 09:00 ¥3200元 点击报名
401298 深圳市 马坚行 2019-05-15 09:00 ¥3200元 点击报名
401299 杭州市 马坚行 2019-06-12 09:00 ¥3200元 点击报名
401300 广州市 马坚行 2019-07-10 09:00 ¥3200元 点击报名
401301 上海市 马坚行 2019-08-14 09:00 ¥3200元 点击报名
401302 深圳市 马坚行 2019-09-11 09:00 ¥3200元 点击报名
401303 北京市 马坚行 2019-10-10 09:00 ¥3200元 点击报名
401304 上海市 马坚行 2019-11-13 09:00 ¥3200元 点击报名
401305 广州市 马坚行 2019-12-11 09:00 ¥3200元 点击报名

培训受众:

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

课程收益:

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。
3、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。
4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策。
5、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走。
6、学会激活经销商的七个策略,并与经销商大户形成战略合作关系。
7、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
8、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
9、解剖20个热点品牌成败案例,掌握10套先进营销管理工具,和至少30个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

课程大纲:

第一单元:区域市场的规划

YI、NIYOUYIXIASANDANANTIMA?

NANTIYI:“SHICHANGKAIFALVBUCHENGGONG”

NANTIER:“KAIFACHENGGONGMEIYOUXIAOLIANG”

NANTISAN:“YOUXIAOLIANGQUEMEIYOULIRUN”

大乐透什么时候不可以买了GUONEI80%DEERSANXIANPINPAIDOUCUNZAIYISHANGNANTI,GENBENYUANYINJIUSHIMEIYOUZUOQUYUSHICHANGGUIHUA!

大乐透什么时候不可以买了ER、RUHEZUOHAONIDEQUYUSHICHANGGUIHUA?

大乐透什么时候不可以买了1、LINGHUIGONGSIDEQUDAOZHANLVE。

大乐透什么时候不可以买了2、XUEHUIBANKUAIHUASHICHANGBUJU。

3、QUYUJINGLISHICHANGGUIHUALIUBUFA。

大乐透什么时候不可以买了4、RUHEKUAISUDAZAOCHUYIGEYANGBANSHICHANG?

5、MIANDUITONGJIETONGZHIHUADEPINPAI,RUHEZUOHAOQUDAOCHUANGXINYUGUIHUA?

大乐透什么时候不可以买了6、RUHEZHIDINGYIFENYOUJINGZHENGLIDE《YINGXIAOFANGANYUZUOZHANDITU》?

SAN、HULIANWANGSHIDAIERSANXIANPINPAIQIYEDEKUNHUO:

1、HULIANWANGPENGBOFAZHAN,CHUANTONGQIYERUHEZHUANXINGYONGBAODIANSHANG?

2、XIANSHANGXIANXIAQUDAORUHEHEXIEGONGCHU?

大乐透什么时候不可以买了3、HULIANWANGSHIDAILITIHUAQUDAOWANGJIANLI:BUTONGSHICHANG,BUTONGCHANPIN、BUTONGQUDAODEYOUXIAOZHENGHE

●ANLIFENXI:××JIAJUJIANCAIPINPAIDIAOZHENGSHICHANGGUIHUA,DAILAIXIAOLIANGCHIXUZENGZHANG。

 

第二单元:优质经销商的选择

YI、YOUZHIJINGXIAOSHANGDEZHANLVEYIYI

YILIUDECHANPIN+ ERLIUDEJINGXIAOSHANG = ERLIUDESHICHANG

ERLIUDECHANPIN+ YILIUDEJINGXIAOSHANG = YILIUDESHICHANG

ER、PINPAIZHAOSHANGDELIUZHONGFANGSHI

大乐透什么时候不可以买了SAOJIEZHAOSHANG/HUIYIZHAOSHANG/ZHANHUIZHAOSHANG/GUANGGAOZHAOSHANG/WANGLUOZHAOSHANG/DIANHUAZHAOSHANG

SAN、XUANDUIJINGXIAOSHANG

1、XUANZEJINGXIAOSHANGDEYUANZE:YANJINKUANCHU

2、XUEHUI《JINGXIAOSHANGSHAIXUANGONGJU》

3、BUTONGPINPAIJIEDUAN,BUTONGDEJINGXIAOSHANGXUANZECELVE

大乐透什么时候不可以买了●ANLIFENXI:MOUSHIPINYINLIAODAPINPAIZONGJIEJINGYANSHUO:ZHAODUIJINGXIAOSHANG,JIANSHAOSANNIANFENDOUSHIJIAN!

 

第三单元:吸引优质经销商的谈判套路

YI、JINGXIAOSHANGXUANZEPINPAIDELIANGGESIKAOHEXIN:

1、CHANPINYOUMEIYOULIRUN?

大乐透什么时候不可以买了2、WOZENMEBATAMAICHUQU?

大乐透什么时候不可以买了ER、TUPOJINGXIAOSHANG“SANDAOFANGXIAN”

RENYURENDAJIAODAODOUYOUSANDAOFANGXIAN,YICIWEI:

1、QINGGANFANGXIAN,RUHETUPO?

2、LIYIFANGXIAN,RUHETUPO?

大乐透什么时候不可以买了3、PINDEFANGXIAN,RUHETUPO?

SAN、“SIDAWENTI”JIEJUE

1、SIDAWENTI:

WENTI1:“NIMENDEJIAGETAIGAO,MAIBUDONG。”

WENTI2:“NIMENDECHANPINYIBAN,MEIJINGZHENGLI。”

WENTI3:“NIMENDEZHENGCEZHICHIMEIRENJIADEHAO。”

WENTI4:“NIMENDEPINPAIMEIYOUZHIMINGDU。”

大乐透什么时候不可以买了2、YINGDUICELVE:YIHUASHUERSUANSHUSANFANGANSITUILU

大乐透什么时候不可以买了SI、JINGXIAOSHANGTANPANZHISHENGCELVE

1、SANBUZHOUCHUANGZAOTANPANSHUANGYING

大乐透什么时候不可以买了2、QINGBAO、QUANSHI、SHIJIANZAIJINGXIAOSHANGTANPANZHONGDEYUNYONG

3、LIANGGEBIBEIDEJINGXIAOSHANGTANPANSIWEI

大乐透什么时候不可以买了①TANPANBUJINSHIFENDANGAO,HAIKEYIBADANGAOZUODA

②BUYAOQINGYISHUOBUKEYI,TANPANSHITIAOJIANJIAOHUANTIAOJIAN

大乐透什么时候不可以买了●ANLIFENXI:××FUZHUANGPINPAIQUYUJINGLIKUAISUNAXIALIANGMINGJINGXIAOSHANGDEJINGCAITANPANSHILI。

WU、RUHECEFANJINGZHENGDUISHOUDEJINGXIAOSHANG?

1、MIANDUICHENGSHUSHICHANG,RUHESIPOQUEKOU?

大乐透什么时候不可以买了2、JIAONIWUBUFAJUESHA,CHENGGONGCEFANDUISHOUJINGXIAOSHANG

大乐透什么时候不可以买了3、CHENGGONGWANCHENGYICICEFANHUODONGYAOZHUYISIGEGUANJIANDIAN

●ANLIFENXI:SHENZHEN××QICHEYONGPINPINPAIDONGBEISHICHANGCHENGGONGCEFANJINGZHENGDUISHOUKEHUHUODONGJISHI。

 

第四单元:有效管理经销商的六大系统

YI、JIEXIJINGXIAOSHANGGUANLI

1、“JINGXIAOSHANGGUANLI”DAODIZAIGUANSHENME?

2、JINGXIAOSHANGGUANLIDENANDIAN

大乐透什么时候不可以买了3、JINGXIAOSHANGGUANLISHIERZIJINGSUI

4、JINGXIAOSHANGYOUXIAOGUANLILIUDAXITONG:

①XUANZE ②PEIYU ③JILI ④XIEDIAO ⑤PINGGU  ⑥DIAOZHENG

ER、JINGXIAOSHANGDEPEIYU

1、BUTONGCHENGZHANGJIEDUANJINGXIAOSHANGDEBUTONGXUQIU

大乐透什么时候不可以买了2、QUYUJINGLIDEDINGWEI:CHENGWEIJINGXIAOSHANGDEJINGYINGGUWEN

大乐透什么时候不可以买了3、ZHIDINGZHENDUIXINGDEJINGXIAOSHANGPEIYUJIHUA

大乐透什么时候不可以买了4、BANGZHUJINGXIAOSHANGSHANGSHENGWEIGONGSIHUAYUNZUO

大乐透什么时候不可以买了5、RUHEBANGZHUJINGXIAOSHANGDAZAOYIZHIZHANDOULIQIANGDADEJINGYINGTUANDUI?

①YUANGONGZHAOPINYIYUANZE 

②YUANGONGPEIYUERFANGFA

③YUANGONGJILISANCELVE

④YUANGONGKAOHESIZHIBIAO

6、YONGPEIXUNQUDAIHEJIU:PEIXUNCHUANBOPINPAI、PEIXUNTISHENGJINENG、PEIXUNCHUANGZAOZHONGCHENG

SAN、JIFAJINGXIAOSHANGDEDONGLI

1、JILIJINGXIAOSHANGDEZHONGYAOXING

JINGXIAOSHANGYONGWUFENLIQIHAISHISHIFENLIQI,JIANGCHANSHENGLIANGGEWANQUANBUYIYANGDESHIJIE!

2、CHENGZHANGXINGJINGXIAOSHANGGENDINGNIDESANTIAOJIAN:

大乐透什么时候不可以买了①YOUQIANZHUAN ②YOUDONGXIXUE ③YOUWEILAIFAZHANBAOZHENG

3、JIHUOCHENGZHANGXINGJINGXIAOSHANGDEQIGEGUANJIANCELVE

①LIYI ②RONGYU③TUANDUI ④FANGFA ⑤KEQING ⑥XINXIN ⑦YALI

大乐透什么时候不可以买了4、GUANKONGJINGXIAOSHANGDAHUDESANDAZHAOSHU

大乐透什么时候不可以买了5、JILIJINGXIAOSHANGDAHU:XINGZHIYOUXIAODEWUZHONGFANGSHI

大乐透什么时候不可以买了6、GAODINGSANLEI“KUNNANHU”

①XIAOFUJIANDEJINGXIAOSHANG

②WANGUBUHUADEJINGXIAOSHANG

③BUZUOZHUTUIDEJINGXIAOSHANG

●ANLIFENXI:×××HUAFEIJINGXIAOSHANGSHOUWOSANGEPINPAIGAOPINGHENG,QUYUJINGLIDUOGEFANGFAQIXIA,CUCHENGJINGXIAOSHANGZHUTUIJIFANGCHANPIN。

SI、QUDAOCHONGTUXIEDIAO

1、HULIANWANGSHANGDIJIACHONGJI,RUHEYOUXIAOKONGZHI?

2、TONGYISHICHANGDUOJIAJINGXIAOSHANGBINGCUNDEGUANLICELVE

大乐透什么时候不可以买了3、KONGZHIEXINGCUANHUODEHEXIN:CHANGJIAYAOYAN,QUYUJINGLIYAOHEN!

4、JIANLIDINGQIDEJINGXIAOSHANGGOUTONGJIZHI,YOUXIAOJIEJUEQUDAOCHONGTUWENTI

5、KEDAQIZHUDEPINGHENGFANGFA

大乐透什么时候不可以买了6、YOUXIAOZHANGKONGJINGXIAOSHANGDESIZHONGSHOUDUAN

●ANLIFENXI:MOUHUWAIYUNDONGPINPAIXIBEIJINGXIAOSHANGYUCHANGJIATONGGANGONGKUHEZUODUONIAN,CONGWUDAOYOUYOUXIAOBIANDA,NIANXIAOSHOUGUOQIANWAN,KERUJINYAOZHENGCESHISHIZIDAKAIKOU,KANQUYUJINGLIRUHEYINGDUI?

大乐透什么时候不可以买了WU、ZUOHAOJINGXIAOSHANGDEDONGTAIPINGGU

大乐透什么时候不可以买了1、BUPINGGUJIUMEIYOUQUDAOCHIXUZENGZHANG

大乐透什么时候不可以买了2、SHISHIJINGXIAOSHANGNIAN/JIKAOHEYUPINGGUGUANLI

大乐透什么时候不可以买了3、JINGCHANGYAOQUCHAKANDIANMIANCHENLIEYUKUCUNZHUANGKUANG

大乐透什么时候不可以买了4、YONGPDCAFAYU5W1HGONGJUGAISHANQUDAOZHONGDECHANGJIANWENTI

大乐透什么时候不可以买了LIU、RUHEYOUHUANIDEQUYUSHICHANG?

1、QUYUSHICHANGJINGXIAOSHANGYOUHUABADACELVE。

大乐透什么时候不可以买了2、ANBUJIUBAN,BUYAOBA“KAN”ZIGUAZAIZUIBIAN。

大乐透什么时候不可以买了3、JINGXIAOSHANGDIAOZHENGYUFENSHOUDELIUXIANGZHUYIYUSANGE“MIJI”。

大乐透什么时候不可以买了4、NIANQINGRENYAOJIZHUGUXUN:“ZUORENLIUYIXIAN,RIHOUHAOXIANGJIAN”。

大乐透什么时候不可以买了●ANLIFENXI:×××CIZHUANANHUIQUYUJINGLIYINYEJIYALIDIAOZHENGJINGXIAOSHANG,ZAOYUJINGXIAOSHANGQIANGYINGDUIKANG。

培训师介绍:

 
马坚行老师先后就职于跨国公司与民营企业,具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务到营销管理,再从事营销培训咨询工作。多年的市场磨砺与培训咨询经验积累,并结合当下的市场变化,总结成一套实战性极强的渠道营销模式。马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用。提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题,特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定。他认为,二三级区域市场的品牌突围,依次取决于“渠道力”、“产品力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”四种力量的相互作用。同时,马坚行老师关注经销商企业的运营,提出“经销商盈利模式铁三角”,为经销商在激烈的市场竞争中突破瓶颈做强做大提供有力帮助。
在销售技巧方面,马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域独树一帜。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面有深入研究,得到了众多民营企业的广泛认可。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。
主讲的课程:《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《打造高绩效销售团队》、《终端突破实战训练》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌导购销售技巧》等实战营销课程。

本课程名称: 市场开发 经销商管理

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